Como definir o preço de venda do produto?

Hoje muito se fala sobre como calcular preço de venda do seu produto, porém temos muitas explicações superficiais sobre o assunto, vamos detalhar aqui um passo a passo como calcular o preço do seu produto, seja um vestido, salgados, cosméticos e qualquer coisa que você venda seja na sua loja ou porta a porta!

Calcular o custo final do seu produto- Seu produto chegou com nota fiscal, pegue a nota e verifique o custo final do produto, uma dica, toda nota fiscal tem nela no cabeçalho, valor “Total da Nota” e Valor “Total do produtos” se tiver diferença de um valor para o outro, essa diferença pode ser imposto, ou seja você terá que somar nos custos de cada produto.(encontrando assim o custo final de nota do produto)

2° Passo– Após encontrar o preço de custo final do seu produto, você deverá encontrar qual é o Markup que será aplicado nele.

O Que é Markup- é um “indicador” ou “índice” que, aplicado sobre o custo de um produto, determina o preço de venda.

Muita gente fala que você deve calcular o markup de acordo com suas despesas, isso não é verdade, veja bem, digamos que você tem um loja de calçados e comprou botas femininas para o inverno, cada uma a (R$75,00 custo final de nota) a primeira coisa para calcular o markup dela é pesquisar quanto esse produto é vendido pelo seus 3 principais concorrentes.Sendo assim você verá qual é oportunidade que terá de precificar seu produto!

Ex: Concorrente 1- Vende a bota a R$100,00

Concorrente 2- Vende a bota a R$120,00

Concorrente 3- Vende a bota a R$123,00

Com essa pesquisa você pode tirar a média do preço de venda que essa bota é vendida ou seja nesse caso a média de preço de venda desses 3 concorrentes é de então já sabemos que o preço médio de venda é (R$114,00) sendo que temos um cocorrente que vende até R$100,00.(anote isso)

Nota-Pode ser que se esse produto é vendido tão barato na sua região, que não compense vender ele pois seu lucro será minimo! ( E se você comprar e colocar seu markup, de acordo com seus custos fixos, pode ser que o produto ficará muito caro e vai ficar encalhado! Solução para isso compra um produto de qualidade melhor para vender mais caro!

Bom já temos o custo final de nota que é R$75,00

Já sabemos que o preço de médio de venda é R$114,00

Para encontrar o markup para esse produto basta pegar Preço médio de venda= R$114,00 e dividir pelo custo final da notaR$75,00 a conta é 114 dividido por R$75,00= 1,52 esse é o Markup , ou seja para calcular o preço das botas é só multiplicar agora custo final da nota pelo markeup 1,52= R$75,00 x markup 1,52= R$114,00

No exemplo acima o preço de venda ficará diferente de um dos concorrentes, bom é importante saber que preço não é o 1° fator de decisão de compra do cliente, por isso você pode verificar se esse concorrente tem a sua qualidade, variedade, bom atendimento, garantia a mesma forma de parcelamento, se não pode manter o preço acima porque o cliente irá comprar com você!

3° Passo- Já sabemos o custo final de nota, meu markup e meu preço de venda agora é importante saber qual é meu CMV

O que é CMV? O Significado da sigla utilizada em contabilidade e gestão é Custo da Mercadoria Vendida– o CMV nada mais é o custo final da nota dividido pelo valor de venda!

Ex: Você vendeu (R$1000,00) mil reais de um sapato, total de 10 sapatos feminino, cada sapato de custou R$60,00, então seu CMV É 10 SAPATOS X 60,00= 600,00 o CMV É calculado em %, então você dividi R$600(custo total de produtos para realuzar a venda) por R$1000,00 o valor total da venda= 60% ou seja se seu CMV É 60% SUA MARGEM É 40%, resumindo, se você vender 10 mil- tirando o CMV- R$6 mil te sobra R$4 mil para pagar, funcionarios, aluguel, agua e toda sua despesa fixa!

Por estou falando de CMV? Porque quanto maior for seu CMV menor será seu lucro, muitas empresas fecham porque não sabem calcular o preço de venda do seu produto, sendo assim ficam no mercado trocando figurinhas, ou até mesmo levando prejuizos!

Resumindo vender mais barato não é garantia que irá vender mais, por isso calcule o preço de venda do seus produtos, para aumentar sua lucratividade!

E você não precisa quebrar a cabeça com cálculos deixamos aqui uma planilha pronta para você click no link abaixo e baixe sua planilha

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